يفكر أصحاب الأعمال في مرحلة ما في الذهاب لحملة إعلانية مدفوعة كجزء من إستراتيجيتهم التسويقية.
قبل الشروع في نظام إعلان الدفع لكل نقرة، من الممكن أن تتردد وتعيد التفكير فيما إذا كانت هذه الحملة فكرة جيدة أم لا.
من الجيد تقييم حركتك قبل القيام بذلك وحتى عندما تكون بالفعل في منتصفها.
يجب أن تكون متأكدًا حقًا مما تقرر القيام به لأنك لن ترغب في إنفاق الكثير من أموالك ومواردك في حملة مقدر لها أن تفشل.
نحن لا نقول إن الذهاب للإعلانات المدفوعة طريقة أكيدة للفشل، ومع ذلك عليك أن تدرك أن الكثير من حملات الإعلانات المدفوعة تفشل.
عادة كل هذا يعود إلى نفس المشكلة: العمل ليس شيئًا مألوفًا للجمهور.
فكر قبل أن تعلن
هذا أمر شائع بشكل خاص للشركات الجديدة أو تلك التي تقدم منتجات ومشاريع جديدة.
يمكن أن يحدث أيضًا للشركات التي تستهدف أسواقًا وجماهير جديدة.
نظرًا لأن الجمهور لا يعرفك، فلا يمكنهم التعرف عليك على الرغم من الإعلانات المدفوعة، ولا يمكنهم الوثوق بك وستستمر تكلفة النقرة في الارتفاع، ومن ثم فشلت حملتك الإعلانية المدفوعة.
ما يحدث عادة هو أن القادة في عمل معين يأتون بفكرة جديدة أو منتج جديد، ويريدون نشر الكلمة حول هذا الموضوع، لذا ما يفعلونه هو العثور على مسوق من وكالة أو ربما مقاول.
سيقترح المسوق شراء الإعلانات عبر الإنترنت للحصول على بعض حركة المرور والتحويلات والتحدث بشكل أساسي عن الشركة أو المنتج الجديد، ومع ذلك بعد بضعة أشهر تتلقى أخبارًا سيئة بدلاً من حركة المرور أو التحويل.
كيف يمكنك التأكد من أن هذا لا يحدث لك؟
كيف يمكنك التأكد من أن حملتك الإعلانية المدفوعة ستكون ناجحة؟
الدورة
تحدث الدورة دائمًا تقريبًا في مثل هذه الحالات التي تؤدي إلى فشل حملة الإعلانات المدفوعة.
ما يحاول المسوقون فعله عادة هو:
- توجيه الزيارات مرة أخرى إلى صفحة أو موقع ويب للحصول على تحويلات منه.
- سيحاول المسوق بيع شيء ما والحصول على مزيد من الظهور أيضًا، من أجل تحقيق ذلك.
- من المحتمل أن يشتري عملك إعلانات على Facebook و Instagram و Twitter وحتى LinkedIn.
- يمكن أن يظهر AdWords في الصورة أيضًا، وذلك لجذب حركة المرور إلى صفحة الويب الخاصة بك والحصول على التحويل الذي تريده.
من الواضح أن هذا سيكلف الكثير من المال، نظرًا لأنها حملة جديدة ستحصل على تكلفة عالية لكل نقرة.
يحدث هذا بشكل طبيعي عندما تكون الشركة جديدة وعندما تكون الحملة جديدة.
لن تتمتع الأنظمة الأساسية بأي خبرة فيما يتعلق بحملتك، لذا ستحصل على تكلفة عالية لكل نقرة.
سيستمر ذلك حتى تثبت لهذه الأنظمة الأساسية أنه يمكنك الحصول على مشاركة عالية.
عندما تفعل ذلك فإنها ستخفض تكلفة النقرة.
إذا استمرت في الحصول على تفاعل منخفض ونقر منخفض ومعدلات تحويل منخفضة، فمن المحتمل أن تفشل حملة الإعلانات المدفوعة.
لماذا يحدث ذلك
عندما يكون كل شيء في إحصاءاتك منخفضًا، فهذا يعني أنه لا أحد يشارك في إعلاناتك على Facebook وإعلانات Instagram وإعلانات Twitter وإعلانات AdWords وما إلى ذلك.
نظرًا لعدم قيام أي شخص بالنقر فوق إعلاناتك، ستجعلك الأنظمة الأساسية تدفع المزيد لعرض إعلاناتك.
نظرًا لأن التكلفة مرتفعة جدًا، فمن المحتمل أن تعرضها على عدد قليل من الأشخاص.
هذا يضيق نسبيًا مدى وصولك وتعرضك، هذا في الأساس لأن الجمهور الذي تستهدفه لم يسمع منك من قبل، نظرًا لأنهم لا يعرفونك، فلن يثقوا بك.
وعندما لا يثقون بك لن ينقروا، عندما لا ينقرون على إعلاناتك، فإنهم لا يحبونهم ويشاركون ولا يشترون أيضًا.
هذه هي الطريقة التي تفشل بها حملات الإعلانات المدفوعة.
عندما لا يقوم جمهورك المستهدف بأي من عناصر الارتباط التي من شأنها خفض تكلفة النقرة، فستكون حملتك بالتأكيد صراعًا.
هناك الكثير من المسوقين الذين يعتقدون بهذه الطريقة أن نهج الإعلان أولاً هو أفضل نهج.
في حين أنه يمكن أن يكون نهجًا رائعًا في بعض الحالات، إلا أنه لا ينجح دائمًا في جميع الحملات.
هناك عدد قليل من الشركات الجديدة التي تعمل بشكل جيد في مجال الإعلان حتى بدون وجود ارتباط سابق بعلامة تجارية.
يحدث هذا لتلك الشركات الجديدة التي لديها منتجات تجذب جمهورها بشكل مثالي.
كيف تتجنب فشل حملة الإعلانات المدفوعة
هناك حل للمشكلة وهو ليس بالشيء الذي يحبه الجميع.
الحل بسيط جدًا ولكن قد يكون من الصعب تنفيذه.
قدم علامتك التجارية
ما عليك فعله هو تقديم علامتك التجارية أو منتجك إلى جمهورك أولاً قبل أن تبدأ حملة إعلانية مدفوعة.
استثمر في القنوات العضوية قدر الإمكان.
ماذا نعني بهذا النوع من الاستثمارات؟
تشير هذه الاستثمارات إلى المحتوى والـ SEO والصحافة والأحداث والرعاية وطرق أخرى لتعريف الناس بعلامتك التجارية.
الإعلان للجمهور الذي يعرفك بالفعل
هناك خيار آخر يتمثل في الإعلان حصريًا لجمهور لديه تجربة حالية مع علامتك التجارية أو منتجك.
يمكنك القيام بذلك في البداية على الأقل.
يمكن القيام بذلك من خلال منصات إعادة الاستهداف وتجديد النشاط التسويقي من Google، من خلال:
- موقع التواصل الاجتماعي الفيسبوك
- تويتر
يمكنك البدء في استهداف الأشخاص الذين يتابعون حساباتك بالفعل.
بهذه الطريقة يمكنك الحصول على مشاركة أفضل، وتحسين معدل النقرات ومعدل التحويل، وسوف تقلل بشكل طبيعي تكلفة النقرة لحملة الإعلانات المدفوعة بحيث يمكنك الانتقال إلى جمهور أكبر.
إذا كنت لن تستغرق وقتًا للقيام بذلك، فهناك احتمال كبير بأن حملتك ستفشل.
استثمر في بناء سمعتك أولاً قبل الشروع في حملة إعلانية مدفوعة.
يمكنك أيضًا البحث عن مكان مناسب حيث يمكن أن تعمل الإعلانات المدفوعة لمنتج لأول مرة.
إن معالجة هذه المشكلة لن يضمن نجاح إعلاناتك المدفوعة بالكامل.
بعد كل شيء هناك العديد من العوامل التي تؤثر على معدل نجاح الإعلانات المدفوعة.
ومع ذلك فإن بناء جمهورك أولاً قبل إطلاق حملتك سيحدث فرقًا كبيرًا وسيقلل بشكل كبير من مخاطر الفشل.
